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      5月13日，益豐大藥房連鎖股份有限公司在湖南長(zhǎng)沙公司總部召開(kāi)2018年度股東大會(huì)。公司董事長(zhǎng)高毅表示，公司從2001年創(chuàng)立以來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于公司始終擁有一支勇于擔(dān)當(dāng)，富于夢(mèng)想，敢于創(chuàng)新，勇于開(kāi)拓的核心管理團(tuán)隊(duì)。

 

　　益豐藥房2018年強(qiáng)勢(shì)并購(gòu)擴(kuò)張，全年凈增門店1552家，同比增長(zhǎng)75.38%的，擴(kuò)展速度拔得同行頭籌。公司善于把握空白市場(chǎng)機(jī)遇，在2018年中完成收購(gòu)上海上虹大藥房后，北上河北耗資13.8億元獲得河北新興藥房86.31%的股權(quán)，將旗下462家門店收入囊中。截至2018年年底，公司門店總數(shù)3611家。

 

　　高毅表示，2019年公司將調(diào)整戰(zhàn)略，以新開(kāi)為主，并購(gòu)為輔，2018年并購(gòu)的標(biāo)的需要消化整合。公司同時(shí)也在觀注2019年并購(gòu)價(jià)格是否會(huì)有所回落。公司2019年計(jì)劃擴(kuò)張門店1000家，其中，新開(kāi)門店占70%，并購(gòu)門店占30%。公司在2019年主要任務(wù)是練好四項(xiàng)基本功，做好專業(yè)服務(wù)、打造精品供應(yīng)鏈、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)及做好人才和企業(yè)文化建設(shè)。

 

　　高毅介紹，公司物流體系建設(shè)正在穩(wěn)步推進(jìn)。其中，江蘇倉(cāng)目前已在建設(shè)中，上海倉(cāng)和湖北倉(cāng)的建設(shè)也在積極籌備過(guò)程中。另外，高毅稱，公司在并購(gòu)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，并購(gòu)速度除了和資金有關(guān)外，與人才儲(chǔ)備也有很大關(guān)聯(lián)。

 

　　特別值得一提的是，公司于近期重啟限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，在公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)方面，以2018年凈利潤(rùn)為基數(shù)，2019-2021年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)分別不低于25%、40%、65%，個(gè)人績(jī)效考核指標(biāo)方面，年度考核完成率≥80%則為合格，否則不合格。公司長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制的建立將充分調(diào)動(dòng)公司核心管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)骨干的積極性，有效的將股東利益、公司利益和核心團(tuán)隊(duì)個(gè)人利益結(jié)合在一起，確保公司長(zhǎng)期健康發(fā)展。

 

　　根據(jù)益豐藥房2018年年報(bào)，公司2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.13億元，同比增長(zhǎng)43.79%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.16億元，同比增長(zhǎng)32.83%。益豐藥房2019年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.69億元，同比增長(zhǎng)66.67%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.47億元，同比增長(zhǎng)45.77%，公司上市4年業(yè)績(jī)保持了高速增長(zhǎng)。
 

　　年報(bào)顯示，益豐藥房2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.13億元，同比增長(zhǎng)43.79%；歸屬于上市公司所有者的凈利潤(rùn)4.16億元，同比增長(zhǎng)32.83%。門店擴(kuò)張對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的貢獻(xiàn)甚大。

 

　　不過(guò)，這種擴(kuò)張今年將減速。在當(dāng)日的年度股東大會(huì)上，高毅表示2019年將重點(diǎn)做好整合消化，提升效益，預(yù)計(jì)全年新增門店1000家，新增數(shù)量約為去年的六成。

 

　　同時(shí)，相對(duì)于2018年的“并購(gòu)為主、新開(kāi)為輔”政策，2019年將調(diào)整為“新開(kāi)為主、并購(gòu)為輔”。1000家新增門店，計(jì)劃通過(guò)“新開(kāi)700家，收購(gòu)300家”來(lái)實(shí)現(xiàn)。

 

　　高毅表示，去年多筆收購(gòu)之后，目前規(guī)模上與同行其他三家上市公司已經(jīng)比較接近，利潤(rùn)也有所增加。尤其是收購(gòu)河北新興這種在一省處于龍頭老大地位的公司，機(jī)會(huì)難得，益豐也借此進(jìn)入了華北市場(chǎng)。

 

　　為何調(diào)整新增門店政策？ 一方面是此前并購(gòu)的標(biāo)的需要消化。其次，觀望并購(gòu)價(jià)格是否會(huì)回落，希望買到便宜一些的門店，“同行目前也基本停止了大規(guī)模并購(gòu)”。第三，是基于人才儲(chǔ)備的現(xiàn)實(shí)考慮，“在做并購(gòu)前，企業(yè)要做好人才儲(chǔ)備，這對(duì)開(kāi)店的效果至關(guān)重要。新進(jìn)一個(gè)省份，企業(yè)要提前一年做好人才儲(chǔ)備。去年收購(gòu)河北新興，我們派出了50多名管理人員進(jìn)駐。”

 

帶量采購(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)利好藥店

 

　　高毅表示，今年是益豐的“效益年”，重點(diǎn)將做好四個(gè)方面工作。一是提升專業(yè)服務(wù)水平，二是要做精品戰(zhàn)略，三是優(yōu)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，四是要重視人才儲(chǔ)備和文化建設(shè)。

 

　　他說(shuō)，今年要上線幾大信息系統(tǒng)，提升管理信息化水平。物流方面，江蘇倉(cāng)已開(kāi)建，上海倉(cāng)土地已摘牌，武漢倉(cāng)土地已基本確定。

 

　　與此同時(shí)，要開(kāi)展門店評(píng)估，虧損門店要清理關(guān)閉。堵塞黑洞漏洞，一些促銷折扣不合理的政策要調(diào)整。

 

　　國(guó)家醫(yī)保局和財(cái)政部日前聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于做好2019年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保障工作的通知》，其中規(guī)定實(shí)行個(gè)人（家庭）賬戶的，應(yīng)于2020年底前取消，向門診統(tǒng)籌平穩(wěn)過(guò)渡。有投資者問(wèn)這一政策是否會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生影響？

 

　　高毅表示，城鄉(xiāng)居民醫(yī)保的參保人主要為農(nóng)村農(nóng)民和部分城市無(wú)職業(yè)的居民，由原來(lái)的新農(nóng)合醫(yī)保和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保合并而成。城鄉(xiāng)居民醫(yī)保不設(shè)個(gè)人帳戶對(duì)零售企業(yè)幾無(wú)影響。

 

　　至于城鎮(zhèn)職工醫(yī)保，因其資金來(lái)源、繳費(fèi)方式以及規(guī)模大小與城鄉(xiāng)居民醫(yī)根本性差別，本次政策未涉及城鎮(zhèn)職工醫(yī)保個(gè)人賬戶。

 

　　去年開(kāi)始實(shí)行的“4+7帶量采購(gòu)”政策，有投資者認(rèn)為這會(huì)使得制藥行業(yè)市場(chǎng)集中度提高，藥廠話語(yǔ)權(quán)提升是否會(huì)導(dǎo)致益豐高毛利率產(chǎn)品減少？

 

　　高毅表示，帶量采購(gòu)算起來(lái)是會(huì)幫醫(yī)保省錢，實(shí)際效果如何還有待觀察，關(guān)鍵在醫(yī)生的配合。11個(gè)試點(diǎn)城市如果都像上海這樣嚴(yán)格執(zhí)行，也許會(huì)成功，但目前全國(guó)有上海這種力度的不多。

 

　　他認(rèn)為短期而言，政策影響有正有負(fù)。對(duì)益豐負(fù)的影響是比價(jià)效應(yīng)，零售會(huì)要跟著降價(jià)；正的方面，原研藥和品牌廠家的藥會(huì)更多從醫(yī)院溢出到藥店。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將利好藥店。因?yàn)閹Я坎少?gòu)實(shí)施后，會(huì)有更多的處方外流，給藥店帶來(lái)更多增量，改變藥品銷售醫(yī)院占比82%，藥店只有18%的現(xiàn)狀，提升藥店銷量占比。

 

　　投資者關(guān)心的老店增長(zhǎng)率，高毅預(yù)計(jì)今年還將保持9%-10%。一方面是老店的客流量能增加1到3個(gè)點(diǎn)，另一方面客單價(jià)也會(huì)增長(zhǎng)5到10個(gè)點(diǎn)。他說(shuō)過(guò)去12年老店復(fù)合增長(zhǎng)平均是10%，預(yù)計(jì)未來(lái)也不會(huì)低于8%。

 

　　有投資者說(shuō)目前美國(guó)藥店已開(kāi)始采用智能機(jī)器人審核處方。高毅說(shuō)機(jī)器人取代藥師審方和開(kāi)展藥事服務(wù)技術(shù)上已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題，公司都有上述技術(shù)，關(guān)鍵是政策法規(guī)能否與時(shí)俱進(jìn)。

 

　　他同時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)影響藥品零售行業(yè)，但不會(huì)造成顛覆。藥店主要面向人群是中老年人，這部分人網(wǎng)上下單很少，全長(zhǎng)沙市一天網(wǎng)上下單的購(gòu)藥金額不會(huì)超過(guò)3萬(wàn)元。而且益豐在電商和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院方面投入處于行業(yè)領(lǐng)先地位，“有200多號(hào)人在從事相關(guān)工作”。