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2019-05

飆車改剎車 藥店并購?fù)踅衲暌殐?nèi)功

2019-05-15

　　“4+7帶量采購”是否會影響毛利率？老店增長還能保持什么水平？公司在人工智能和互聯(lián)網(wǎng)方面做了哪些布局？ 　　在5月13日下午舉行的益豐藥房（603939.sh）2018年度股東大會上，機(jī)構(gòu)分析師和投資者向公司董事長高毅拋出諸多問題。 　　高毅表示，2019年新增門店策略將有所調(diào)整，更加注重效益，“新開700家，收購300家”，全年新增門店1000家。他同時表示，“帶量采購”政策從長遠(yuǎn)來看對藥店是利好。 新增藥店1000家 　　2018年是藥店行業(yè)跑馬圈地加速，并購大戰(zhàn)硝煙彌漫的一年。不完全統(tǒng)計，四大上市零售藥企老百姓、一心堂、大參林和益豐藥房共發(fā)起約50樁并購。其中益豐藥房擴(kuò)張最為兇猛，去年完成收購河北新興藥房等19起并購，全年藥店新增1552家，增幅為75.38%。這一數(shù)據(jù)把門店增幅為41.38%的老百姓、15.66%的一心堂和23.33%的大參林都遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋諸身后。 　　年報顯示，益豐藥房2018年實現(xiàn)營業(yè)收入69.13億元，同比增長43.79%；歸屬于上市公司所有者的凈利潤4.16億元，同比增長32.83%。門店擴(kuò)張對業(yè)績增長的貢獻(xiàn)甚大。 　　不過，這種擴(kuò)張今年將減速。在當(dāng)日的年度股東大會上，高毅表示2019年將重點做好整合消化，提升效益，預(yù)計全年新增門店1000家，新增數(shù)量約為去年的六成。 　　同時，相對于2018年的“并購為主、新開為輔”政策，2019年將調(diào)整為“新開為主、并購為輔”。1000家新增門店，計劃通過“新開700家，收購300家”來實現(xiàn)。 　　高毅表示，去年多筆收購之后，目前規(guī)模上與同行其他三家上市公司已經(jīng)比較接近，利潤也有所增加。尤其是收購河北新興這種在一省處于龍頭老大地位的公司，機(jī)會難得，益豐也借此進(jìn)入了華北市場。 　　為何調(diào)整新增門店政策？ 一方面是此前并購的標(biāo)的需要消化。其次，觀望并購價格是否會回落，希望買到便宜一些的門店，“同行目前也基本停止了大規(guī)模并購”。第三，是基于人才儲備的現(xiàn)實考慮，“在做并購前，企業(yè)要做好人才儲備，這對開店的效果至關(guān)重要。新進(jìn)一個省份，企業(yè)要提前一年做好人才儲備。去年收購河北新興，我們派出了50多名管理人員進(jìn)駐。” 帶量采購長遠(yuǎn)利好藥店 　　高毅表示，今年是益豐的“效益年”，重點將做好四個方面工作。一是提升專業(yè)服務(wù)水平，二是要做精品戰(zhàn)略，三是優(yōu)化運營系統(tǒng)，四是要重視人才儲備和文化建設(shè)。 　　他說，今年要上線幾大信息系統(tǒng)，提升管理信息化水平。物流方面，江蘇倉已開建，上海倉土地已摘牌，武漢倉土地已基本確定。 　　與此同時，要開展門店評估，虧損門店要清理關(guān)閉。堵塞黑洞漏洞，一些促銷折扣不合理的政策要調(diào)整。 　　國家醫(yī)保局和財政部日前聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于做好2019年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保障工作的通知》，其中規(guī)定實行個人（家庭）賬戶的，應(yīng)于2020年底前取消，向門診統(tǒng)籌平穩(wěn)過渡。有投資者問這一政策是否會對公司產(chǎn)生影響？ 　　高毅表示，城鄉(xiāng)居民醫(yī)保的參保人主要為農(nóng)村農(nóng)民和部分城市無職業(yè)的居民，由原來的新農(nóng)合醫(yī)保和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保合并而成。城鄉(xiāng)居民醫(yī)保不設(shè)個人帳戶對零售企業(yè)幾無影響。 　　至于城鎮(zhèn)職工醫(yī)保，因其資金來源、繳費方式以及規(guī)模大小與城鄉(xiāng)居民醫(yī)根本性差別，本次政策未涉及城鎮(zhèn)職工醫(yī)保個人賬戶。 　　去年開始實行的“4+7帶量采購”政策，有投資者認(rèn)為這會使得制藥行業(yè)市場集中度提高，藥廠話語權(quán)提升是否會導(dǎo)致益豐高毛利率產(chǎn)品減少？ 　　高毅表示，帶量采購算起來是會幫醫(yī)保省錢，實際效果如何還有待觀察，關(guān)鍵在醫(yī)生的配合。11個試點城市如果都像上海這樣嚴(yán)格執(zhí)行，也許會成功，但目前全國有上海這種力度的不多。 　　他認(rèn)為短期而言，政策影響有正有負(fù)。對益豐負(fù)的影響是比價效應(yīng)，零售會要跟著降價；正的方面，原研藥和品牌廠家的藥會更多從醫(yī)院溢出到藥店。從長遠(yuǎn)來看，將利好藥店。因為帶量采購實施后，會有更多的處方外流，給藥店帶來更多增量，改變藥品銷售醫(yī)院占比82%，藥店只有18%的現(xiàn)狀，提升藥店銷量占比。 　　投資者關(guān)心的老店增長率，高毅預(yù)計今年還將保持9%-10%。一方面是老店的客流量能增加1到3個點，另一方面客單價也會增長5到10個點。他說過去12年老店復(fù)合增長平均是10%，預(yù)計未來也不會低于8%。 　　有投資者說目前美國藥店已開始采用智能機(jī)器人審核處方。高毅說機(jī)器人取代藥師審方和開展藥事服務(wù)技術(shù)上已經(jīng)沒有問題，公司都有上述技術(shù)，關(guān)鍵是政策法規(guī)能否與時俱進(jìn)。 　　他同時表示，互聯(lián)網(wǎng)會影響藥品零售行業(yè)，但不會造成顛覆。藥店主要面向人群是中老年人，這部分人網(wǎng)上下單很少，全長沙市一天網(wǎng)上下單的購藥金額不會超過3萬元。而且益豐在電商和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院方面投入處于行業(yè)領(lǐng)先地位，“有200多號人在從事相關(guān)工作”。 　　2018年是藥店行業(yè)跑馬圈地加速，并購大戰(zhàn)硝煙彌漫的一年。不完全統(tǒng)計，四大上市零售藥企老百姓、一心堂、大參林和益豐藥房共發(fā)起約50樁并購。其中益豐藥房擴(kuò)張最為兇猛，去年完成收購河北新興藥房等19起并購，全年藥店新增1552家，增幅為75.38%。這一數(shù)據(jù)把門店增幅為41.38%的老百姓、15.66%的一心堂和23.33%的大參林都遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋諸身后。

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